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徐曉梅：“機(jī)遇”妙方，用樂(lè)觀直面挑戰(zhàn)，用堅(jiān)韌換回美好 | 華為伙伴的100張面孔

更新時(shí)間：2024-10-31 16:18瀏覽：0

【華為伙伴的100張面孔】第82期


徐曉梅永遠(yuǎn)忘不了1996年的夏天的下午，廣東中山灼熱的太陽(yáng)似乎要炙烤烘干一切，但是無(wú)法烘干徐曉梅臉上的淚水。她悄悄擦了一下眼角，強(qiáng)笑著對(duì)送她的同學(xué)揮手告別。就在此時(shí)此刻，一個(gè)“念頭”就像一枚種子被深深地埋下——無(wú)論歷經(jīng)怎樣的挑戰(zhàn)，也要擁有一家屬于自己的工廠。在這里，包括徐曉梅在內(nèi)，所有的員工就像一家人一樣。

三個(gè)月前，作為四年中專的最后一年實(shí)習(xí)之旅，徐曉梅懷揣著“夢(mèng)想”和她的同學(xué)來(lái)到了廣東中山的一家玩具工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。出行前，徐曉梅在她的日記扉頁(yè)上寫下了“人生只為了真心夢(mèng)而懸！”。然而，這一切美好的期望，卻在不到三個(gè)月的“實(shí)習(xí)”期間，被徹底“擊碎”。

繁重的工作以及產(chǎn)線上缺乏人性的苛刻管理，讓徐曉梅和她的同學(xué)都無(wú)法適應(yīng)?？吹阶约和瑢W(xué)在流水線上出現(xiàn)了身體不適，徐曉梅主動(dòng)將自己的“喉片”遞了過(guò)去。這一舉動(dòng)，卻遭到了產(chǎn)線主管的指責(zé)。這一幕，讓徐曉梅做出了一個(gè)令她所有同學(xué)都難以想象的舉動(dòng)。她憤然離開了那個(gè)工廠。

時(shí)至今日，作為山東梅格彤天電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“梅格彤天”）的創(chuàng)始人，徐曉梅依然還清晰地記得，她當(dāng)時(shí)選擇離開的時(shí)候就做出了一個(gè)決定，那便是自己未來(lái)一定要做一家屬于自己的工廠，而且要像打造一個(gè)家庭一樣，善待她的每一個(gè)員工。

企業(yè)“調(diào)性”匹配

價(jià)值共贏呈現(xiàn)螺旋式上升





回想當(dāng)年2007年創(chuàng)立梅格彤天的過(guò)程，徐曉梅自嘲地說(shuō)當(dāng)時(shí)的員工加上自己總共只有兩個(gè)半人，而那半個(gè)人則是做兼職的一位會(huì)計(jì)。在外人眼中，這樣的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)是小得不能再小了，但是當(dāng)徐曉梅在詮釋“梅格彤天”這四個(gè)字的寓意時(shí)，卻強(qiáng)烈地表達(dá)出她對(duì)這家企業(yè)日后發(fā)展的期冀。
“哪怕一朵小小的梅花，也要映紅一片屬于自己的天空。”這既是梅格彤天品牌的寓意，也是徐曉梅創(chuàng)立這家企業(yè)的初心。
在每一次企業(yè)發(fā)展面臨艱困挑戰(zhàn)的時(shí)候，她重復(fù)最多的詞匯就是“我運(yùn)氣好！”話語(yǔ)中透露出來(lái)的樂(lè)觀，無(wú)法遮擋住徐曉梅作為創(chuàng)業(yè)者獨(dú)有的那種堅(jiān)韌性格。無(wú)論外界環(huán)境如何突變，徐曉梅總是堅(jiān)定地耕耘能源這一領(lǐng)域。過(guò)去的十七年中，當(dāng)企業(yè)剛剛獲得了第一桶金時(shí)，她并未就此停歇腳步，而是毅然決定廣招技術(shù)新兵，從低附加值的產(chǎn)品代理向提供專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型；當(dāng)專業(yè)服務(wù)初具規(guī)模的時(shí)候，她又做出一個(gè)令所有同事們驚訝的舉措——置地建廠，通過(guò)興建園區(qū)深耕自身的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品制造實(shí)力。
徐曉梅深知在一個(gè)技術(shù)快速迭代的能源產(chǎn)業(yè)中，如果沒(méi)有獨(dú)立研發(fā)能力和高附加值制造水平，很難有立足之地。這種居安思危的意識(shí)，也受益于徐曉梅很早就熟讀過(guò)華為任總的那篇“華為的冬天”。如今，持續(xù)不斷的精進(jìn)自身的能力，已經(jīng)深深融入梅格彤天的每個(gè)員工身上。
或許正是這樣的性格特質(zhì)，在華為高管與她第一次接觸后便達(dá)成了合作，并給出了兩家企業(yè)的“調(diào)性”極為匹配的評(píng)價(jià)。梅格彤天與華為之間在價(jià)值觀和企業(yè)文化如此相近，使得雙方僅僅是在一次相遇之后，就建立起牢固的合作關(guān)系。
正是因?yàn)槊犯裢炫c華為都奉行奮斗精神，都崇尚價(jià)值創(chuàng)造，都有一種堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的草根精神，面對(duì)能源市場(chǎng)格局的各種云起云落，梅格彤天與華為彼此之間的關(guān)系，已經(jīng)不再是利益的共同體，而是事業(yè)的共同體，進(jìn)而發(fā)展到現(xiàn)在的命運(yùn)共同體。促成這一牢固的合作關(guān)系，其深層的核心正是來(lái)自彼此在價(jià)值觀上的強(qiáng)烈認(rèn)同。
自2018年起，梅格彤天成為華為在山東電力行業(yè)的經(jīng)銷商。企業(yè)具備獨(dú)立研發(fā)并生產(chǎn)基于華為邊緣計(jì)算技術(shù)、5G通訊技術(shù)的新型臺(tái)區(qū)智能融合終端、廠站多合一智能網(wǎng)關(guān)、各種低壓物聯(lián)網(wǎng)通信終端等高科技產(chǎn)品的能力。
徐曉梅指出，梅格彤天與華為圍繞電力行業(yè)的緊密合作正在源源不斷地展現(xiàn)出眾多成果。梅格彤天與華為合作推出的“分布式能源數(shù)字化場(chǎng)站解決方案”，不僅實(shí)現(xiàn)了分布式新能源場(chǎng)站安全可靠并入電網(wǎng)，群調(diào)群控功能，此外，該方案依托華為云和SaaS技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了分布式場(chǎng)站遠(yuǎn)程運(yùn)維和無(wú)人值守功能。
此外，梅格彤天依托華為云管邊端架構(gòu)和邊緣計(jì)算技術(shù)，成功研發(fā)出智能融合終端，用于實(shí)時(shí)查看和檢察配電臺(tái)區(qū)的所有狀態(tài)，以及多功能集成網(wǎng)關(guān)，可以一體化解決新能源接入配電網(wǎng)的問(wèn)題。梅格彤天所提供的“以新一代T3版融合終端（SCU）為核心的配電物聯(lián)網(wǎng)方案”，已在多個(gè)電力行業(yè)客戶中得到成功應(yīng)用并表現(xiàn)出卓越效果，為客戶創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，進(jìn)一步拓展了華為ICT技術(shù)在電力行業(yè)的應(yīng)用深度。
正是基于梅格彤天在電力行業(yè)有如此優(yōu)異的表現(xiàn)，華為電力軍團(tuán)一方面著力將梅格彤天朝“領(lǐng)先級(jí)解決方案伙伴”所打造，同時(shí)，還積極推動(dòng)著梅格彤天成為華為出海戰(zhàn)略的重要合作伙伴。
由此可見，在電力行業(yè)中，梅格彤天已將自己定位為華為的鐵桿粉，目前，圍繞華為產(chǎn)品梅格彤天累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)缫堰^(guò)億。

從初創(chuàng)到“幸福的小公司”

300多名員工如數(shù)家珍





在徐曉梅眼中，梅格彤天的發(fā)展變化被歸納為“三年一小變、五年一大變”。在2007年至2012年的初創(chuàng)階段，徐曉梅將自己此前從事電力行業(yè)營(yíng)銷的能力發(fā)揮到了淋漓盡致。在只有10位員工的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品代理將企業(yè)的營(yíng)業(yè)額做到了億級(jí)。這對(duì)于梅格彤天而言，成為其日后穩(wěn)健發(fā)展的第一桶金。
在2012年，企業(yè)所專注的電力行業(yè)發(fā)生了巨大改變?，F(xiàn)有從事產(chǎn)品代理的企業(yè)不能直接參與電網(wǎng)項(xiàng)目投標(biāo)。正在徐曉梅躊躇如何應(yīng)對(duì)國(guó)網(wǎng)新政的時(shí)候，一位老客戶告訴她，除了走原有產(chǎn)品銷售之外，其實(shí)，對(duì)于當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)用戶而言，還存在一個(gè)潛在的“藍(lán)海”，尚未被同行所發(fā)現(xiàn)。它就是電網(wǎng)對(duì)于專業(yè)、高質(zhì)量的電網(wǎng)配網(wǎng)自動(dòng)化服務(wù)隊(duì)伍的需求。徐曉梅立刻著手組建、培訓(xùn)隊(duì)伍，并于一年后獲得了資質(zhì)。
在2014年，徐曉梅毅然決定要打造一支高質(zhì)量的服務(wù)隊(duì)伍。為此，梅格彤天投入巨資建設(shè)起整套配電網(wǎng)實(shí)訓(xùn)基地。同時(shí)，也是在這一年，梅格彤天的服務(wù)隊(duì)伍覆蓋到了山東全省。不曾想到，配網(wǎng)實(shí)訓(xùn)基地的建成，也為日后與華為的深度合作發(fā)揮出不小的作用。在配電網(wǎng)實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)上，梅格彤天圍繞華為產(chǎn)品和方案打造出了智慧能源物聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)基地。
與此同時(shí)，梅格彤天開啟了大規(guī)模的低端產(chǎn)品制造。為此，梅格彤天開始從大學(xué)院校招收大批應(yīng)屆畢業(yè)生。徐曉梅像師傅帶徒弟一樣，從零起步培養(yǎng)年輕員工。截至2017年，梅格彤天的企業(yè)員工規(guī)模達(dá)到了303名。徐曉梅當(dāng)時(shí)一心想把梅格彤天打造成一家“幸福的小公司”。每一位員工都從最基礎(chǔ)的工作開始一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)。當(dāng)時(shí)，徐曉梅甚至可以叫出每一位員工的姓名。

從文化打造到服務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)的塑造

將“偶遇”華為變成一次“機(jī)遇”





2017年伊始，徐曉梅就干了一件“大事兒”，決定買下50畝地興建園區(qū)。面對(duì)企業(yè)高層的疑問(wèn)，徐曉梅表示，興建園區(qū)的目的就是為開啟研發(fā)、推進(jìn)高附加值生產(chǎn)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
面對(duì)技術(shù)高速迭代的新能源行業(yè)，徐曉梅已經(jīng)意識(shí)到，產(chǎn)品代理和低端制造已經(jīng)不能承載梅格彤天這樣體量的企業(yè)持久發(fā)展。300多人的企業(yè)，對(duì)于徐曉梅來(lái)而言，她希望這樣的一個(gè)大家庭不能僅僅停留在現(xiàn)有的“好日子”。將梅格彤天建立為一家“基業(yè)長(zhǎng)青”的企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、提升制造能力，是必須補(bǔ)齊的短板。
讓徐曉梅意外的是，她所有這些準(zhǔn)備，均為日后一次與華為的不期而遇埋下了伏筆。2018年年中，徐曉梅在拜訪老客戶的過(guò)程中，無(wú)意間在桌子上看到了一張華為的名片。對(duì)于徐曉梅來(lái)說(shuō)，華為公司雖然此前從未有過(guò)直接的接觸，但是對(duì)這家企業(yè)，她卻并不陌生。
《華為的冬天》《槍林彈雨中成長(zhǎng)：華為人講述自己的故事》《以?shī)^斗者為本》《華為工作法》等許多講述華為發(fā)展的著作，徐曉梅都曾經(jīng)閱讀過(guò)。雖然那時(shí)的梅格彤天還沒(méi)有與華為建立合作，但是徐曉梅一直希望自己也能夠像華為一樣，將自己的企業(yè)在電力行業(yè)中塑造成一家受人尊敬的企業(yè)。
通過(guò)聯(lián)系，華為高管親自來(lái)到梅格彤天進(jìn)行實(shí)地考察。面對(duì)公司所擁有的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍、充滿朝氣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及呈現(xiàn)規(guī)模的制造能力，這一切歷經(jīng)十多年打磨出來(lái)的企業(yè)實(shí)力，讓華為在不到一周的考察后，當(dāng)場(chǎng)便決定與梅格彤天建立起合作伙伴關(guān)系。
面對(duì)著期待已久的合作，徐曉梅沒(méi)想到此前的一系列被認(rèn)為有巨大風(fēng)險(xiǎn)的舉措，卻成為與華為不期而遇所做的準(zhǔn)備。她對(duì)這一切，依然謙虛地表示，“還是我運(yùn)氣好”。

將每一次“調(diào)整”

視作考驗(yàn)伙伴自身計(jì)數(shù)深度的“機(jī)遇”





梅格彤天與華為合作，恰逢華為在國(guó)家電網(wǎng)推廣其以"云-管-邊-端"核心架構(gòu)打造的配電物聯(lián)網(wǎng)解決方案。通過(guò)了解和學(xué)習(xí)，徐曉梅敏銳地意識(shí)到，這套解決方案在整個(gè)電網(wǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中極具價(jià)值。
想要將華為這套物聯(lián)網(wǎng)方案最終在國(guó)網(wǎng)中落地生根，徐曉梅意識(shí)到要盡快地在山東進(jìn)行快速推廣，并在推廣過(guò)程中，跟進(jìn)用戶的實(shí)際需求對(duì)這套方案進(jìn)行完善。同時(shí)，梅格彤天還要做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備，可能還需要對(duì)華為方案中原有的產(chǎn)品，進(jìn)行二次開發(fā)的工作。
初期的合作異常順利，2018年9月13日，梅格彤天與華為正式建立了合作關(guān)系，不到兩個(gè)月，雙方就針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方案展開了業(yè)務(wù)推廣。作為一家在電力行業(yè)耕耘多年的企業(yè)，梅格彤天與南瑞集團(tuán)、許繼電氣、山東電工電氣等企業(yè)擁有非常好的業(yè)務(wù)關(guān)系。僅在2019年一年里，華為的智能融合終端在山東省就獲得了5萬(wàn)套訂單。
看似一帆風(fēng)順的合作，在2020年卻發(fā)生了“變故”。隨著產(chǎn)品推廣的力度越來(lái)越大，用戶對(duì)于智能融合終端的需求也日益嚴(yán)苛。這迫使梅格彤天要在現(xiàn)有華為的核心板基礎(chǔ)上，進(jìn)行二次研發(fā)，迭代出更加符合用戶需求的產(chǎn)品。為此，徐曉梅啟動(dòng)了代號(hào)為“M920”的產(chǎn)品研發(fā)攻堅(jiān)項(xiàng)目。
M920中的“M”代表即代表著梅格彤天的“梅”，同時(shí)也暗含著企業(yè)對(duì)此次研發(fā)攻關(guān)所寄予的夢(mèng)想。920則是該項(xiàng)目立項(xiàng)的日期，即2020年9月20日。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，華為負(fù)責(zé)接口的領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到梅格彤天。當(dāng)徐曉梅詢問(wèn)華為對(duì)他們這次產(chǎn)品研發(fā)是否有信心時(shí)，華為的領(lǐng)導(dǎo)直接回答她，看到梅格彤天整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的精氣神，這次項(xiàng)目攻堅(jiān)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。
M920項(xiàng)目的成功，讓梅格彤天獲得了華為ISV的資質(zhì)認(rèn)證，并一舉榮獲優(yōu)秀解決方案伙伴稱號(hào)。對(duì)于企業(yè)自身的發(fā)展而言，徐曉梅認(rèn)為這次項(xiàng)目的成功，不僅獲得了客戶足夠的信任，同時(shí)也讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)得到了真正地鍛煉。隨后，在2021年7月，梅格彤天啟動(dòng)了MC712項(xiàng)目。同樣是針對(duì)華為智能融合終端的研發(fā)，這次項(xiàng)目的目標(biāo)則是要將該產(chǎn)品推廣到山東省省外，滿足更廣泛的電網(wǎng)客戶需求。

聚焦應(yīng)用場(chǎng)景“最后一公里”需求

創(chuàng)出新能源領(lǐng)域新機(jī)遇





研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，將梅格彤天與華為的合作直接推進(jìn)到一個(gè)全新的階段。伴隨“雙碳政策”的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)網(wǎng)對(duì)于新能源的投入力度也逐漸加大。在耕耘光伏市場(chǎng)的過(guò)程中，徐曉梅發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于借助5G切片技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)電力的群調(diào)群控非常關(guān)注。
此時(shí)，2021年下半年，梅格彤天在山東菏澤有一個(gè)光伏試點(diǎn)項(xiàng)目正在開展。在華為技術(shù)人員的協(xié)助下，依托容器技術(shù)，梅格彤天的技術(shù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)底層的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、數(shù)據(jù)加密以及AVC（Automatic Voltage Control）自動(dòng)電壓控制、AGC（Automatic Generation Control）自動(dòng)發(fā)電控制做了大量底層開發(fā)。
菏澤光伏項(xiàng)目的成功上線，讓梅格彤天與華為聯(lián)手打開了光伏領(lǐng)域的一個(gè)全新合作空間。但雙方在新能源領(lǐng)域的合作，并未就此止步。作為************個(gè)將工業(yè)路由器AR502H-5G產(chǎn)品引入到新能源領(lǐng)域的華為合作伙伴，徐曉梅自認(rèn)為這次“吃螃蟹”讓她對(duì)雙方的合作以及自家的研發(fā)實(shí)力更有信心。
隨后，梅格彤天圍繞華為開發(fā)的儲(chǔ)能解決方案，圍繞電網(wǎng)對(duì)于分布式儲(chǔ)能的個(gè)性化需求進(jìn)行了二次研發(fā)。最終與華為合作推出了“華為首個(gè)智能組串式儲(chǔ)能樣板項(xiàng)目”。該項(xiàng)目不僅得到了華為的贊許，同時(shí)，也贏得了中國(guó)華電、華能、國(guó)家能源、大唐發(fā)電、中建聯(lián)及國(guó)華能源等客戶的高度認(rèn)可。

數(shù)年摸爬滾打練就的實(shí)力、積累的經(jīng)驗(yàn)

正在不斷“釋放”





在與華為合作的過(guò)程中，徐曉梅開玩笑稱自己已經(jīng)被同行稱作華為的“死忠粉”。雙方之所以有這樣牢固的合作關(guān)系，徐曉梅自認(rèn)為是雙方對(duì)各自在能源領(lǐng)域所產(chǎn)生的價(jià)值和作用，有明確的定位。
梅格彤天更加聚焦各種解決方案在全國(guó)各個(gè)電網(wǎng)用戶實(shí)際落地過(guò)程中所面臨的具體問(wèn)題。華為的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力以及整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)管理能力，為梅格彤天提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。徐曉梅通過(guò)數(shù)十年持續(xù)不斷地在運(yùn)維服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造上投入，確保了華為方案在用戶端“最后一公里”的成功落地。
步入2024年，梅格彤天與華為彼此之間的信任更加增強(qiáng)、合作更加緊密。華為電力軍團(tuán)的伙伴們正在積極推動(dòng)梅格彤天向“領(lǐng)先級(jí)解決方案伙伴”方向邁進(jìn)，同時(shí)，也在推動(dòng)梅格彤天的市場(chǎng)版圖向海外發(fā)展。
回望梅格彤天這十七年的成長(zhǎng)，徐曉梅似乎沒(méi)有想到她的企業(yè)會(huì)有如此巨大的變化。徐曉梅總是不避諱地對(duì)外界表露，自己出身貧寒也不擁有值得炫耀的高學(xué)歷。梅格彤天創(chuàng)立之初，也是在她人生最為低谷的階段。她當(dāng)時(shí)僅僅希望通過(guò)自己在營(yíng)銷方面的一技之長(zhǎng)為自己和孩子找一個(gè)安身立命的地方。
正是這些質(zhì)樸的想法，使得梅格彤天一直精耕自己的能源行業(yè)，再加上徐曉梅所擁有的堅(jiān)韌性格，使得企業(yè)每一次走到成長(zhǎng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，徐曉梅總是會(huì)有那么好的“運(yùn)氣”。今日的與華為攜手，在徐曉梅心中被看作是與巨人攜手，一同乘風(fēng)破浪。



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